Présentation d’Atma et ses trois piliers de valeur :

Atma est une marque qui se spécialise dans le développement et la vente d’ustensiles de cuisine de qualité professionnelle à des prix abordables. Les trois piliers de valeur d’Atma sont la co-création avec la communauté, la collaboration avec des chefs professionnels, et le design exceptionnel en partenariat avec Marc Veynaud, un designer français renommé. Ces éléments sont essentiels pour répondre aux besoins des clients en matière de cuisine de haute qualité.

Identification des problèmes clients :

Avant le lancement d’Atma, l’équipe a identifié trois problèmes majeurs que les clients rencontraient. Le premier problème était le coût élevé des ustensiles de cuisine de qualité. Le deuxième problème était la confusion sur le marché, avec de nombreuses options à des prix variés. Enfin, le troisième problème était le manque de solutions reconnues pour les besoins culinaires, créant ainsi un potentiel de marché inexploité.

Création d’une plateforme de marque axée sur le plaisir de cuisiner :

Atma se distingue en mettant l’accent sur le plaisir de cuisiner plutôt que sur le simple besoin d’ustensiles de cuisine. Ils veulent devenir l’élément déclencheur qui incite les gens à passer plus de temps en cuisine. Cette approche rappelle l’importance de créer une mission, une vision et des valeurs fortes pour la marque, tout en encourageant une habitude de cuisine plus saine.

Proposition de valeur axée sur l’émotion et la qualité :

Atma cherche à captiver ses clients en proposant des produits de haute qualité, esthétiquement plaisants, durables et efficaces. Ils veulent que les clients se sentent émotionnellement connectés à leurs produits et comprennent que le plaisir de cuisiner peut être amélioré grâce à des ustensiles de cuisine exceptionnels. Ils mettent en avant l’aspect émotionnel pour susciter l’envie et le désir d’achat.

Optimisation de la conversion par l’émotion :

Sébastien souligne l’importance d’utiliser des éléments émotionnels dans la conversion des clients. Il recommande de présenter des images de produits qui évoquent des émotions positives et de créer un discours de vente basé sur l’esthétique, la qualité et l’expérience de cuisine agréable. L’objectif est de rendre les clients curieux et désireux de faire partie de la communauté Atma en offrant des informations pertinentes et engageantes.

En utilisant ces principaux points, vous pouvez développer une stratégie de marketing et de vente plus efficace pour Atma en mettant l’accent sur l’émotion, la qualité et le plaisir de cuisiner.

PS : Vous pourrez également retrouver la version courte en cliquant sur ce lien : Version courte – Boost Ma Conv