L’équation d’Alex Hormozi : Valeur perçue = (Résultat rêvé × Probabilité de réussite) ÷ (Effort × Délai). L’un des leviers les plus puissants pour augmenter cette valeur : les bonus stratégiques.
Kinobody, marque de fitness : le produit principal est un programme d’entraînement. Mais ils vendent une transformation complète : plan nutritionnel, guides de recettes, communauté, coaching vidéo. Les compléments alimentaires sont relégués au rang de bonus. La perception de valeur est totalement transformée.
Guides et ressources complémentaires. Guide de routine, checklist, plan d’action. Coût : quasi nul (créé une fois). Valeur perçue : très élevée.
Accès à une communauté. Groupe privé où les clients échangent et se motivent. Coût de maintenance minimal, valeur immense, et levier de fidélisation redoutable.
Consultations / support personnalisé. Pour les offres à forte valeur, un appel de suivi peut faire basculer la décision. Augmente la probabilité de réussite dans l’équation de Hormozi.
Outils et templates. Templates prêts à l’emploi, tableaux de suivi, calculateurs. Réduisent l’effort perçu.
30 min avec un expert CRO pour identifier vos plus grands leviers de conversion. Sans engagement.
« J’ai peur de ne pas savoir utiliser le produit » → guide de démarrage. « Et si ça ne marche pas ? » → accès à un coach 30 jours. « C’est cher » → ressources supplémentaires qui augmentent la valeur totale.
Attribuez une valeur monétaire à chaque bonus. Présentez-les après l’offre principale. Expliquez le bénéfice, pas juste le contenu. Le but : que le prospect se dise « tout ça pour ce prix-là ? »
Fondateur de Boost Conversion — Expert CRO et auteur du livre Faites dire j’achète à vos clients
Demander à un inconnu de sortir sa carte bleue pour 80€ dès le premier contact, c’est comme demander quelqu’un en mariage au dessert du premier dîner.
Vous investissez des milliers d’euros en publicité. Pourtant, votre coût d’acquisition ne fait que grimper. Le problème ne vient pas de vos pubs — il vient de l’endroit où vous envoyez votre trafic.
Imaginez que vous entrez dans un magasin pour la première fois. En quelques secondes, votre cerveau pose instinctivement une série de questions. Si la landing page n’y répond pas, vous repartez.
Nos experts CRO analysent votre site et identifient vos plus grands leviers de croissance.
