Voilà ce qui se passe vraiment quand vous montez le budget.
Vos premiers clients sont ceux qui sont déjà prêts à acheter.
Ils connaissent la marque ou le produit. Votre fiche produit leur parle, alors ils achètent facilement.
Sauf que ce vivier est petit, et c'est souvent le même que celui de vos concurrents.
Alors, chaque euro ajouté va chercher quelqu'un de moins avancé dans sa décision :
celui qui hésite encore entre deux produits
celui qui sait qu'il a un problème, mais ignore qu'une solution existe
Votre cibleles 5 niveaux de conscience
Ignorantne connaît pas le problème · 50%
Problème connucherche une solution · 20%
Solution connuecompare les solutions · 15%
Produit connuhésite entre produits · 12%
Prêt à acheter3%
↑votre fiche produit ne parle qu'à cet étage
Les 97 autres cliquent sur vos pubs, vous coûtent… et repartent.
Répartition type d'un marché, d'après les 5 niveaux de conscience d'Eugene Schwartz.